Sales Manager (m/w) - Solution Sales - Information-Services für die internationale Pharmaindustrie in Frankfurt am Main at IQVIA™

Date Posted: 11/8/2018

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    11/8/2018

Job Description

Sales Manager (m/w) – Solution Sales
Information-Services für die internationale Pharmaindustrie

IQVIA™ (NYSE:IQV) ist ein weltweit führender Anbieter von Informationen, ­innovativen Technologielösungen und Serviceleistungen im Bereich der klinischen Auftragsforschung. Auf der Basis umfangreicher Branchenkenntnisse liefert das Unternehmen Akteuren in der Gesundheitsbranche einzigartige Entscheidungsgrundlagen in der Verknüpfung von Big Data, zukunftweisender Technologie und moderner Analytik.

Mit unserem einzigartigen Produktportfolio von Informationsservices und Datenbankanwendungen sind wir für international führende Pharma-Konzerne und Zulieferer die erste Adresse, wenn es um länderübergreifende Einblicke und Orientierung auf dem internationalen Pharmamarkt geht. Wenn es Sie reizt, in diesem hochinteressanten und internationalen Umfeld eine wichtige Sales Rolle zu übernehmen – herzlich willkommen in unserem Global Market Insight (GMI) Sales Team in Frankfurt/Main.

Ihre Aufgaben:

  • Sie starten mit einer umfassenden Einarbeitung in unsere GMI- und Syndicated-Analytics-Produkt- und Service-Welt. Danach übernehmen Sie Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung Ihrer Key Accounts – international agierende Großunternehmen mit Hauptsitz in Deutschland.
  • Hier ist Ihre Fähigkeit gefragt, sich in die Themen Ihrer Kunden hineinzudenken und ein immer besseres Verständnis für ihre Bedürfnisse zu entwickeln.
  • Ihre Gesprächspartner sind vorwiegend hochkarätige Manager aus Global Market Research, Business Intelligence, Geschäftsführung, aber auch aus Regulatory (Affairs) und Business Development, die Sie als kompetente/-r Berater/-in ebenso wie als agiler, abschlusssicherer Sales-Profi überzeugen.
  • Durch aktive Marktbeobachtung und den kontinuierlichen Austausch mit Ihren Kunden identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, Kundenseg­mente, Cross- und Upselling-Potenziale und setzen diese konsequent um.
  • Gemeinsam mit unseren Datenbank- und Analyse-Spezialisten entwickeln Sie Informationslösungen, die Ihren Kunden echten Mehrwert bieten.
  • Akquise von Neukunden, bedarfsorientierte Weiterentwicklung des Produktportfolios, dynamisches Vertragsmanagement ... – Sie wissen, worauf es ankommt, und treiben den Ausbau unseres GMI-Geschäfts gemeinsam mit Ihren internationalen Kolleginnen und Kollegen aktiv voran.
  • Klar, dass Sie bei alldem auch das interne Reporting, Forecasting, Opportunity Management und Follow Up zuverlässig im Blick und im Griff haben.


Job Requirements

Ihr Profil
  • Gefragt ist ein/-e hochmotivierte/-r „Macher/-in" mit Drive und Biss, der/die weiß, wie man nachhaltige Sales-Erfolge im B2B-Bereich auch bei größeren Kunden und Verträgen realisiert
  • Mindestens Bachelor-Abschluss mit (erster) Erfahrung im B2B-Vertrieb / Key Account Management im Umfeld der pharmazeutischen Industrie
  • Stark in der Analyse und vertraut mit den Grundlagen des internationalen Marketings und der Marktforschung
  • Als exzellente/-r Netzwerker/-in verstehen Sie es, Türen zu öffnen, Kontakte zu etablieren und erfolgreich weiterzuentwickeln
  • Sie sind jederzeit bestens über aktuelle Entwicklungen informiert und überzeugen Ihre internen und externen Kunden durch Auskunftsfähigkeit und Fachkompetenz
  • Klar und gewinnend in der Kommunikation – präsentations- und verhandlungs­sicher auf Deutsch und Englisch
  • Eine hochfrequente Reisetätigkeit ist für Sie kein Problem 

Wir freuen uns auf Ihre vollständige Bewerbung mit Angabe des möglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung – bitte vorzugsweise per E-Mail an: Jobs-isg@iqvia.com