Associate Sales Director, Healthcare (m/w/d) (R1100911) in Vienna, Austria at IQVIA™

Date Posted: 11/28/2019

Job Snapshot

Job Description

IQVIA™ is the leading human data science company focused on helping healthcare clients find unparalleled insights and better solutions for patients. Formed through the merger of IMS Health and Quintiles, IQVIA offers a broad range of solutions that harness the power of healthcare data, domain expertise, transformative technology, and advanced analytics to drive healthcare forward.

Das Sales Team von IQVIA Österreich betreut eine Vielzahl an Kunden im Healthcare Umfeld, insbesondere Pharmaunternehmen, in allen Servicebereichen. Dazu zählen Daten und Information genauso wie Beratungs-, Service- und Technologieleistungen. Das Client Service Team unterstützt alle IQVIA-Kunden beim täglichen Einsatz der IQVIA-Daten – von deren Bereitstellung, über Fragen zu Inhalten, Marktentwicklungen oder Datenvalidität bis hin zur Erstellung von Reports und Analysen jeglicher Art. Der Leiter beider Abteilungen fungiert als Schnittstelle, koordiniert und steuert Projekte sowie trägt die Umsatzverantwortung in direkter Berichtslinie an den österreichischen Geschäftsführer.


Spannende Aufgaben warten auf Sie:


• Ganzheitliche Verantwortungsübernahme für das Produkt- und Service-Portfolio von IQVIA.
• Hohe Beratungskompetenz und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen Ihrer Kunden in enger Zusammenarbeit mit den an Sie berichtenden Key Account Managern.
• Sie pflegen enge Kontakte zu den relevanten Entscheidern im Kundenkreis, in die unterschiedlichen Unternehmensbereiche und entlang des vollständigen Produktlebenszykluses.
• Sie kennen die Fragestellungen Ihrer Kunden, können ihnen als ‚Sparring Partner‘ zur Verfügung stehen und teilen ihre Expertise aus Healthcare sowie der tiefen Kenntnis des Produkt- und Service-Portfolios von IQVIA.
• Sie sind stets darüber informiert, welche Fragen Ihre Kunden beschäftigen, und erkennen frühzeitig, wo neue Bedarfe und Herausforderungen liegen, und zeigen Wege auf, wie diese mit Hilfe unseres Produktportfolios kundenindividuell bewältigt werden können.
• Sie entwickeln proaktiv Ideen für neue Offerings, die Ihren Kunden Mehrwert bieten und passen diese an die jeweiligen Dynamiken des Marktumfeldes an.
• Zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen ziehen Sie Ihre MitarbeiterInnen aus dem Client Service und KollegInnen aus anderen IQVIA-Bereichen hinzu und koordinieren gemeinschaftliche Aktivitäten. Daher spielt neben den Kundenterminen vor Ort auch die interne bereichsübergreifende Zusammenarbeit eine zentrale Rolle Ihrer Tätigkeit.
• Sie legen Servicestandards fest, optimieren Prozesse und haben dabei stets die Interessen der Kunden im Auge.
• Koordination von internationalen Projekten in den Bereichen Business Intelligence, Datenverarbeitung und Prozessoptimierung.
• Account Planning sowie das Erarbeiten und Umsetzen von Actionplänen sowie Angebotserstellung und Verhandlungen gehören zu Ihren Aufgaben.
• Wöchentliches Reporting der Verkaufsergebnisse in enger Abstimmung mit dem Finance Director.

Das bringen Sie mit:


• Nach Ihrem Studium oder einer vergleichbaren Ausbildung haben Sie mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Business Intelligence Umfeld gesammelt, vorzugsweise aus dem direkten Healthcare Umfeld.
• Insiderkenntnisse des österreichischen Gesundheitswesens sind erforderlich.
• Mehrjährige Führungserfahrung zur Steuerung eines 10-köpfigen Teams in direkter Berichtslinie.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und hohe Zahlenaffinität.
• Ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung und souveränes Auftreten.
• Gewohnt, ein hohes Maß an Kundenorientierung und hervorragende Beratung in Vertriebserfolge und langfristige Kundenbeziehungen umzusetzen.
• Projektmanagementfähigkeit für die erfolgreiche Umsetzung von Projekten in den Bereichen Data Science, Business Intelligence und Visual Analytics.
• Klar und überzeugend in der Kommunikation – präsentations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, unter anderem für Senior Management Präsentationen.

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Making a positive impact on human health takes insight, curiosity, and intellectual courage. It takes brave minds, pushing the boundaries to transform healthcare. Regardless of your role, you will have the opportunity to play an important part in helping our clients drive healthcare forward and ultimately improve outcomes for patients.

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Job ID: R1100911

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