Key Account Manager (R1107948) in Paris, FR at IQVIA™

Date Posted: 3/24/2020

Job Snapshot

Job Description

IQVIA™ is the leading human data science company focused on helping healthcare clients find unparalleled insights and better solutions for patients. Formed through the merger of IMS Health and Quintiles, IQVIA offers a broad range of solutions that harness the power of healthcare data, domain expertise, transformative technology, and advanced analytics to drive healthcare forward.

Key Account Manager

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QVIA, fort de ses 58 000 collaborateurs à travers le monde, est leader dans les informations (recueil, du traitement et de l’analyse des données de Santé), les technologies innovantes et les services de recherche clinique dans le secteur de la santé.

Issue de la fusion entre IMS Health et Quintiles, IQVIA développe la science des données humaines en combinant la rigueur analytique et la précision des données pour répondre aux enjeux des évolutions du monde de la santé. IQVIA délivre des analyses décisionnelles uniques grâce au croisement de big data, de développements technologiques, de méthodologies d’analyses et d’une expertise pointue du domaine de la santé. Ces expertises permettent aux entreprises des sciences de la vie de repenser leur approche du développement clinique à la commercialisation de leurs produits et d’innover rapidement.

Missions :

  • Générer et accroître le chiffre d’affaire de votre parc clients.
  • Développer une relation de partenariat avec les clients, en leur apportant l’accompagnement et l’expertise nécessaire. 

Responsabilités :

  • Développer le volume d’affaires généré par vos clients en comprenant leur problématique et en leur proposant les solutions IQVIA qui y répondent ;
  • Être en relation permanente avec les clients pour anticiper leurs besoins et répondre rapidement à leurs attentes ;
  • Assurer la satisfaction de vos clients par un suivi de l’ensemble des projets IQVIA les concernant ;
  • Travailler en étroite collaboration avec le département consulting de IQVIA, les Sales Specialists et le service clients, afin de garantir la qualité et l’expertise des réponses apportées aux clients ;
  • Conquérir de nouveaux clients et identifier l’ensemble des contacts clients multi-niveaux et inter-départements (Direction générale, Départements études de marché, Marketing, Ventes, Affaires Economiques, Achats, etc.) nécessaires à la réalisation de la vente ;
  • Négocier les contrats de prestations et l’ensemble des projets consulting ;
  • En relation avec votre manager, définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale visant à gérer et développer votre parc client, en sachant orchestrer une couverture optimale des interlocuteurs de vos clients avec l’équipe alignée, les différents managers et directeurs de IQVIA France et global ;

Profil :

  • Formation : Bac + 5 de formation commerciale et/ou scientifique, vous possédez une expérience significative dans la vente de produits ou services à forte valeur ajoutée, une connaissance de l’industrie pharmaceutique serait un plus

Connaissances/compétences requises :

  • Vous aimez vendre et êtes orienté(e) résultat.
  • Vous possédez une capacité à convaincre reconnue et du leadership.
  • Vous êtes force de proposition et adaptable.
  • Vous savez travailler en équipe et souhaitez relever un nouveau challenge.
  • Connaissance des outils informatiques : Excel, Powerpoint
  • Anglais : bon niveau

Localisation :

Tour D2, 17 bis place des Reflets, 92400 Courbevoie, Esplanade de la Défense

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Job ID: R1107948

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