Job Description

Associate Director, Sales Operation

日本 R1460565

日本

Job Description

部門機能：

Human Data ScienceのMissionのもとIQVIAJapanのセールス組織の成長を加速させるセールスオペレーションチームの責任者のポジションです。本ポジションはIQVIA Connected Intelligence戦略に基づき、グローバル・ローカルの各サービスラインとセールスアカウントチームとの連携の仕組みを構築し事業成長につなげていきます。DX変革が進むヘルスケア業界でIQVIAの日本事業のRevenueを最大化する為に、Marketing Automation、CRM、BIツールなどを中心に社内のシステム・データ環境を整備し、最適な顧客エンゲージメントのアプローチを構築し、マーケティング施策、セールス活動を支援すると共に生産性の向上を推進します。

業務内容：

•IQVIA営業関連システムの運用・管理・構築（CRM,BIツール、その他データ管理）、グローバルITチームとの連携によるシステム構築

•営業生産性効率化、Lean関連プロジェクト、特に社内業務への生成系AIの積極活用をリード

•営業ガバナンス及び、KPIトラッキング、営業予算立案、営業インセンティブ管理、製品マスター管理

•クライアント企業との契約関連作業・支援の仕組み作り

•オペレーションチームの管理（正社員4名、外部委託8名）

応募要件：

必須：

- B to B ソリューションビジネスの経験があり、営業組織のプロセス全体の効率化を成功させた経験、及びセールスオペレーションシステム構築・改善をリードされたことがある方。

- BIツール、Data管理の基礎知識

- ヘルスケア業界に対して強い興味・知見をお持ちの方

- 激変する市場変化への対応力、VUCAに対して前向きなマインドセットをお持ちの方

- 間接的な影響力で部門横断・連携を推進・促せるリーダーシップ

あると望ましい（必須ではない）：

•ヘルスケア業界における戦略策定経験

•ヘルスケア業界、並びに他業界を含め新規事業立ち上げ・新ソリューション導入の経験をお持ちの方

•データサイエンス・AIモデルの分野等に知見のある方

•コンサルティングファームにてビジネス・事業戦略のコンサルティングを経験された方

語学力

日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル

勤務地：

品川

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