Presales Director / Business Development Director
日本
Job Description
所属部署・チーム名
Technology Solutions
Innovative Hub and DX Consulting – Technology Value Enablement
部署概要
Technology Value Enablementは、IQVIAのテクノロジーソリューションズ部門において、ヘルスケア業界のデジタル化を推進するための中核的な役割を担う新設組織です。以下の3つの機能を中心に活動しています:
テクノロジー領域におけるコンサルティング機能生成AI・機械学習(ML/AI)などの先端技術の実証実験およびプロダクト化推進機能テクノロジーソリューションズ全体の案件獲得を支援する営業機能
本ポジションは、特に③の営業機能において、リーダーまたは将来のリーダーとして、顧客課題の特定からソリューション提案、案件獲得までを営業観点で推進する役割です。
業務内容
- 営業パイプライン管理:営業活動全体の設計・推進、パイプラインの構築・管理
- マーケティング活動:認知度向上のためのセミナー企画、広告運用、効果測定
- 顧客リレーション管理:製薬企業のビジネス部門・IT部門との関係構築・維持
- 案件開拓活動:顧客課題の特定と、営業観点からのソリューション提案
- 契約締結業務:契約条件の策定、交渉、クロージングの実施
- 社内連携:Account Salesやデリバリーチームとの協業によるサービス提供の最適化
役割への期待
- IQVIAテクノロジー事業の代表として、社内外の有識者と連携し、クライアントに対して高い付加価値を提供
- 組織の営業戦略の立案・実行を通じて、チーム全体の成果創出に貢献
- 自身の経験を活かし、IQVIAに新たなソリューションや成功モデルを創出
- チャレンジ志向の高い組織文化の形成に寄与し、次世代リーダーとしての成長を目指す
ポジションの魅力・キャリアパス
- 世界最大級の医療ビッグデータと先端テクノロジーを活用し、医療業界の変革に直接関与できる
- 戦略パートナー企業との協業を通じて、最先端の製品・サービスに触れる機会が豊富
- リージョナル戦略への参画を通じて、業界知見と専門性を深めることが可能
- 成果次第でグループリーダーへの昇格や、テクノロジー製品・サービスのエキスパートとしてのキャリア構築が可能
応募要件
必須要件
- IT業界におけるアカウントセールス、プリセールス、インサイドセールスの経験(10年以上)
- 組織として営業目標を達成するための戦略立案・実行経験
- 業界・ITトレンドに対する高い感度と継続的な情報収集意欲
- 最新テクノロジーを活用した課題解決型提案のリード経験
- CRM、DWH/BI、ITコンサルティング領域における事業拡大への貢献実績
歓迎要件
- 医薬品メーカーにおけるセールス&マーケティング業務の知見
- コンサルティングファームでの勤務経験
語学力
- 日本語:ネイティブレベル(必須)
- 英語:ビジネス文書の読み書き(必須、ビジネスレベルであれば尚可)
勤務地
- 品川オフィス(リモート勤務可)
チームの雰囲気
- 営業、製品開発、戦略立案の機能を有し、新規ビジネスをゼロから立ち上げることが可能
- IQVIAが掲げる「Connected Intelligence」を実践する、協業重視の組織文化
過去のプロジェクト事例
- 生成AIを活用した営業業務の構想策定およびAI事例調査
- 生成AIを活用した業務効率化のPoC(概念実証)検討
IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com
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