Job Description

Business Development Director

Japon R1462623

Japon

Description du poste

所属部署・チーム名

TechnologySolutions

Innovative Hub and DX Consulting –
Technology Value Enablement

所属部署・チーム説明

・ヘルスケア業界におけるデジタル化を、コンサルティングアプローチ及び先端テクノロジーを活用して推進する。

組織機能は以下3機能。

１．テクノロジー領域におけるコンサルティング機能

２．先端技術（生成AI、ML/AI等）の実証実験とプロダクト化推進機能
３．テクノロジーソリューションズ全体の案件獲得へと動線をつなぐ営業機能

・本ポジションは、#3におけるリーダー職もしくは将来のリーダー職として、顧客の課題の制定から解決策の提案までを営業観点で推進し、案件獲得を目指す役割

業務の魅力

•ヘルスケア業界のリーディングカンパニーであるIQVIAのテクノロジーソリューションズでは、最新のデジタルトランスフォーメーションの推進役として、IQVIAの世界最大級の医療ビッグデータ・テクノロジーの各種エキスパートとの協力、外部先端テクノロジー企業との協業を通して、医療業界の革命をリードすることが出来る。

業務内容

•パイプライン管理：営業業務の総体である営業パイプラインの適切な管理と、パイプラインの積み上げ、案件の推進活動の設計とリード

•マーケティング活動：IQVIAテクノロジーソリューションズの認知度を高めるマーケティング活動の実施。セミナーや広告の企画、実行、評価

•顧客リレーション管理：ビジネス部門・IT部門の主要ステークホルダーとの関係構築および維持

•案件開拓活動：顧客の困りごとを課題として制定、解決策の提案を営業観点で主導

•契約締結業務：契約文言の制定、交渉を含めたクロージング実施

役割への期待値

•社内の提供サービスの有識者や顧客の担当窓口であるAccount Salesやチーム内のデリバリ側メンとの協業を通じ、顧客の課題解決につながるサービス提供を進めて頂く

募集要件

必須要件

•10年以上のITアカウントセールス、プリセールス、インサイドセールスの経験

•個人としてだけでなく、組織として営業数字を構築するための戦略を立て、実行し、達成してきた経験

•業界およびITトレンド、プロダクトの最新情報を自発的かつ継続的にキャッチアップしようとする姿勢

•ビジネス目標や課題に対して、最新のテクノロジーを用いた解決した提案をリードしてきた経験

•CRM、DWH/BI、ITコンサルティングいずれかの領域の事業拡大への貢献

必須ではないが、あると望ましい要件

•医薬品メーカーにおけるコマーシャル(セールス&マーケティング)業務の知見

•コンサルティング会社での勤務経験

語学力

•日本語：ネイティブ必須

•英語：ビジネス文書の読み書き必須　(ビジネスレベルであれば尚可)

勤務地

品川オフィス (リモート勤務可)

チームの雰囲気

・営業機能、製品開発機能、戦略制定機能を有し、新規ビジネスをゼロから立ち上げることができる

・IQVIAが掲げるConnected Intelligenceを実践している組織

過去のProject事例（公開できるものがあれば）

・生成AIを活用した新しい営業業務の構想策定及びAI事例調査

・生成AIを活用した業務効率化のPoC検討

ポジションのやりがい / キャリアパス

•ヘルスケア業界のリーディングカンパニーである IQVIAの一員として、自社ならびに戦略パートナー企業の優れたテクノロジー製品やサービスに触れ、クライアント/ヘルスケア産業の変革にかかわることができる

•IQVIAテクノジー事業のリージョナル戦略にかかわることで、ヘルスケア業界の深い知見とキャリアを築くことができる

IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com

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