Senior Key Account Manager (m/w) – Global Market Insights • Chance für Vertriebsprofi aus dem Pharma-/ Healthcare-Umfeld in Frankfurt am Main at IQVIA™

Date Posted: 5/15/2018

Job Snapshot

  • Employee Type:
    Full-Time
  • Experience:
    Not Specified
  • Date Posted:
    5/15/2018

Job Description

Ihre Aufgabe

Der Erfolg globaler Pharmaunternehmen hängt davon ab, ihre Märkte in der

Tiefe zu verstehen und neue Entwicklungen frühzeitig abzusehen. Nahezu alle

internationalen Pharmakonzerne setzen dabei auf den einzigartigen Datenpool

und die innovativen Analyseplattformen von IQVIA – und künftig auf Sie!

Mit unserem Produktportfolio „Global Market Insights” (GMI) bieten Sie unseren

international agierenden Pharmakunden in Deutschland und Österreich, inkl.

deren Zulieferer, die Möglichkeit, Pharmamarktdaten aus bis zu 90 Ländern zu

verknüpfen und zu vergleichen. Neben Vertriebstalent und Beratungskompetenz

ist hier Ihr tiefes Verständnis für die Informationsbedürfnisse der Marktforschungs-,

Business-Intelligence, Business-Development und Brand-Planning-

Abteilungen gefragt. Sie „schnüren” maßgeschneiderte Datenpakete und -services

zur Beantwortung unterschiedlichster Fragestellungen, identifizieren weitere

Einsatzgebiete und Bedarfe für IQVIA-Daten und zeigen Chancen auf, die

sich für Kunden daraus ergeben. Im Detail heißt das für Sie:

·  Vertriebsverantwortung für das Produktportfolio GMI in Deutschland und Österreich

·  Führung und Coaching des GMI Sales-Teams (zwei Mitarbeiter/-innen) sowie Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten

·  Verantwortung für den Ausbau des Geschäfts mit den regionalen und globalen Headquarters langjähriger Pharmakunden sowie Neukundengewinnung insbesondere in der Pharmazulieferindustrie

·  Pflege bester Kontakte zu Entscheidern mit dem Ziel, erweiterte Angebote für neue Bedarfe zu platzieren und weitere Bereiche in der Kundenorganisation zu gewinnen

·  Entwicklung von kundenindividuellen Lösungen in Zusammenarbeit mit Client-Service- und Analysten-Teams

·  Erstellung und Verhandlung von Angeboten bis zum Vertragsabschluss

·  Kontinuierlicher interner Austausch mit dem Global Key Account sowie dem Bereichs-Management im Hinblick auf die Entwicklung und Umsetzung von Business-Development-Strategien

·  Erstellung von Forecasts sowie Reportings

Job Requirements

·  Mehrjährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb oder in der Marktforschung im Pharma-/Healthcare-Umfeld

·  Vertraut mit den Herausforderungen und Märkten der Pharmaindustrie

·  Gewohnt, langfristig erfolgreiche Kundenbeziehungen aufzubauen, Bedarfe zu identifizieren und in Vertriebserfolge umzusetzen

·  Sehr gutes analytisches Verständnis und Bereitschaft, sich mit unserer Unterstützung umfassendes Wissen über unsere Daten und Produkte anzueignen

·  Klar und überzeugend in der Kommunikation – präsentations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch

·  Biss und den Ehrgeiz, gesteckte (Vertriebs-)Ziele zu erreichen – perfekt!