Key Account Manager - Life Sciences & Medizintechnik (m/w/d) (R1088512) in Frankfurt/Main, DE at IQVIA™

Date Posted: 9/29/2019

Job Snapshot

Job Description

IQVIA™ is the leading human data science company focused on helping healthcare clients find unparalleled insights and better solutions for patients. Formed through the merger of IMS Health and Quintiles, IQVIA offers a broad range of solutions that harness the power of healthcare data, domain expertise, transformative technology, and advanced analytics to drive healthcare forward.

Sie haben Ihre ersten beruflichen Schritte – gerne auch ein paar mehr – im B2B Vertrieb im Pharma-Umfeld gemacht. Sie wollen mehr aus Ihrem Know-how machen und sich weiterentwickeln? Herzlich willkommen in unserem Sales Team in Frankfurt / Main. Mit maßgeschneiderten Services unterstützen wir MedTech-Unternehmen – insbesondere mit Schwerpunkt Medical Devices und Diagnostics – sich in den komplexen Märkten zu behaupten und ihr Geschäft erfolgreich auszubauen. In diesem hochinteressanten, stark wachsenden Umfeld erwartet Sie eine anspruchsvolle Sales-Aufgabe, die mit Ihrem Know-how und Ihrer Erfahrung mitwächst.

Nach einer fundierten Einarbeitung in unser umfassendes Produkt-Portfolio mit dem Schwerpunkt auf Commercial Solutions, übernehmen Sie Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung der deutschen MedTech-Kunden sowie der in Deutschland ansässigen Headquarter internationaler Unternehmen. Die Gewinnung neuer MedTech-Unternehmen für IQVIA sowie die Geschäftserweiterung bei bereits bestehenden Kundenbeziehungen bilden Aufgabenschwerpunkte.

Ihre Aufgaben:

• Sie entwickeln im Laufe der Zeit ein immer besseres Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden und überzeugen als kompetente/-r Berater/-in ebenso wie als agiler, abschlusssicherer Sales-Profi.
• Durch aktive Marktbeobachtung und den kontinuierlichen Austausch mit Ihren Kunden identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, Kundensegmente, Cross- und Upselling-Potenziale und setzen diese konsequent um.
• Gemeinsam mit unseren Spezialisten entwickeln Sie Lösungen, die Ihren Kunden echten Mehrwert bieten.
• Akquise von Neukunden, bedarfsorientierte Weiterentwicklung des Produktportfolios, dynamisches Vertragsmanagement ... - Sie wissen, worauf es ankommt, und treiben den Ausbau unseres Geschäfts gemeinsam mit Ihren Kolleginnen und Kollegen aktiv voran.
• Klar, dass Sie bei alldem auch das interne Reporting, Forecasting, Opportunity Management und Follow Up zuverlässig im Blick und im Griff haben.

Ihr Profil:

• Gefragt ist ein/-e hochmotivierte/-r „Macher/-in" mit Drive und Biss, der/die weiß, wie man nachhaltige Sales-Erfolge im B2B-Bereich bei MedTech-Kunden realisiert.
• Mindestens Bachelor-Abschluss mit (erster) Erfahrung im B2B-Vertrieb /Account
Management im Health Care Bereich (OTC, RX, Medizintechnik oder im Dienstleistungssektor).
• Sehr gutes analytisches Verständnis und Bereitschaft, sich mit unserer Unterstützung umfassendes Wissen über unsere Daten, Services und Produkte anzueignen– „from molecule to market“.
• Vertraut mit Anforderungen und Bedarfen von lokalen, möglicherweise auch international agierenden MedTech-Unternehmen wäre vorteilhaft.
• Als exzellente/-r Netzwerker/-in verstehen Sie es, Türen zu öffnen, Kontakte zu etablieren und erfolgreich weiterzuentwickeln.
• Klar und gewinnend in der Kommunikation – präsentations- und verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.
• Eine frequente Reisetätigkeit deutschlandweit ist für Sie kein Problem.

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Making a positive impact on human health takes insight, curiosity, and intellectual courage. It takes brave minds, pushing the boundaries to transform healthcare. Regardless of your role, you will have the opportunity to play an important part in helping our clients drive healthcare forward and ultimately improve outcomes for patients.

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Job ID: R1088512