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Senior Sales Manager – Technology Solutions (m/w/d) Pharma & Healthcare

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Primary Location: Frankfurt/Main, Hesse, Germany Additonal Locations: Bensheim, Germany,DEU; Munich, Germany,DEU Full time R1289717

Job description

IQVIA™ (NYSE:IQV) ist ein weltweit führender Anbieter von Informationen,  innovativen Technologielösungen und Serviceleistungen im Bereich der klinischen Auftragsforschung. Auf der Basis umfangreicher Branchenkenntnisse liefert das Unternehmen Akteuren in der Gesundheitsbranche einzigartige Entscheidungsgrundlagen in der Verknüpfung von Big Data, zukunftweisender Technologie und moderner Analytik.

Mit Ihnen als Verstärkung unseres Client Business Partner Teams managen wir den kommerziellen Lebenszyklus bei unseren Interessenten und Kunden. Ihr Fokus besteht im Verkauf und der Betreuung bestehenden Kunden unseres Technologie-Portfolios. Im Speziellen: innovativen CRM-Lösungen, Digital-Transformation-Plattformen wie Marketing-Automatisierung, Business-Intelligence Lösungen und vieles mehr. Ein wesentlicher Bestandteil unserer Arbeit ist die Weiterentwicklung unserer Kunden mit modernster Technologie. Es erwartet Sie ein abwechslungsreiches Tätigkeitsfeld mit nationaler und internationaler Ausrichtung in einem dynamischen und großartigen Team.

Ihre Aufgaben

  • Vermarktung und Verkauf des gesamten Technologie-Produktportfolios mit Fokus auf CRM (OCE Personal), Multi Channel Customer Engagement (OCE Digital), Business Intelligence, Compliance Solutions, Quality und Master Data Management inklusive Referenzdaten OneKey (IQVIA Kundenstammdaten(-bank), in der alle Ärzte & Institutionen wie Kliniken und Apotheken hinterlegt sind)
  • Vertriebs-, Umsatz- und Margenverantwortung
  • Neukunden-Akquisition und Entwicklung von Bestandskunden im Cross- und Upselling (pharmazeutische Unternehmen)
  • Produktpräsentationen und Projektergebnispräsentation unserer Lösungen
  • Leiten von nationalen und internationalen Ausschreibungen
  • Eigenständige Erstellung von Angeboten und Verhandlungen mit unseren Kunden
  • Präsentationen auf Abteilungs- und GF-Ebene
  • Abteilungsübergreifende Abstimmungsprozesse sowohl für Business als auch für technische Fragestellungen

Ihr Profil

  • Studium der Wirtschaftsinformatik, BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Gesund-heitsökonomie oder vergleichbare Studiengänge
  • Mindestens zwei Jahre Berufserfahrung im Verkauf von Systemlösungen oderlösungsorientierten Vertrieb (Projekte, Beratung)
  • Einsatzwille, Begeisterungsfähigkeit und Biss gepaart mit der Fähigkeit, Kun-denbedürfnisse zu verstehen und in einen Lösungsansatz zu übersetzen
  • Gute Kenntnisse des Gesundheitsmarktes sowie des gesundheitspolitischen Umfeldes
  • Souveränes Auftreten, hervorragendes Verhandlungsgeschick und Abschluss-stärke, Freude am Kundenkontakt sowie eine ausgeprägte Dienstleistungsorientierung
  • Ausgezeichnetes Präsentations- und Kommunikationsvermögen sowie ziel-orientiertes Handeln
  • Erste Erfahrung in der Bearbeitung von Ausschreibungen
  • Routinierter Umgang mit Office-Produkten und eine hohe technische Affinität sind erforderlich, zusätzlich sind Kenntnisse in marktgängigen CRM- oder Business-Intelligence-Systemen von Vorteil.
  • Fundierte Englischkenntnisse und Reisebereitschaft innerhalb Deutschlandsund international werden vorausgesetzt

Wir freuen uns auf Ihre vollständige Bewerbung mit Angabe des möglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung – bitte vorzugsweise online.

IQVIA is a leading global provider of advanced analytics, technology solutions and clinical research services to the life sciences industry. We believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible – to help our customers create a healthier world. Learn more at https://jobs.iqvia.com

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