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Senior Key Account Manager (m/w) - Consumer Health (R1060243) in Frankfurt/Main, DE at IQVIA™

Date Posted: 4/29/2019

Job Snapshot

Job Description

Join us on our exciting journey! IQVIA™ is The Human Data Science Company™, focused on using data and science to help healthcare clients find better solutions for their patients. Formed through the merger of IMS Health and Quintiles, IQVIA offers a broad range of solutions that harness advances in healthcare information, technology, analytics and human ingenuity to drive healthcare forward.

Das Consumer Health Team unterstützt alle IQVIA Kunden aus den Bereichen OTC, Personal Care (z. B. Kosmetik), Patient Care (z. B. Wundversorgung und Diagnostika) und Nutrition / Nahrungsergänzung. Diese Unterstützung umfasst sämtliche Services von IQVIA, also Daten, Technologie, Consulting und vieles mehr „from molecule to market“. Wenn es Sie reizt, in diesem interessanten Umfeld eine wichtige Business-Development-Rolle zu übernehmen – herzlich willkommen in unserem Consumer Health Team in Frankfurt.

Ihre Aufgaben:

• Umsatzverantwortung für das Bestands- und Neugeschäft von Key Clients in Deutschland.
• Entwicklung, Pflege und Ausbau von Kundenkontakten auf Managementebene.
• Aktives Vorantreiben von Neugeschäft aus allen IQVIA-Geschäftsbereichen (Information, Consulting, Technology & Applications) mit verschiedenen Abteilungen / Geschäftseinheiten bei den Kunden.
• Erste/-r Ansprechpartner/-in und Spezialist/-in für die Information-Services (Daten, Marktforschung) bei den Kunden.
• Koordination der richtigen IQVIA Ressourcen (Sales Spezialisten / Consultants etc.) und enge Zusammenarbeit mit Marketing und Client Service.
• Verantwortlich für Account-Planning, White-Space-Analysen, Action Pläne und Systempflege in SFDC, Angebotserstellung.
• Kontinuierliche Know-how-Entwicklung hinsichtlich IQVIA Offerings und Marktsituation im Healthcare Umfeld.

Ihr Profil:

• Mindestens 5-jährige Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb im Bereich Healthcare / OTC oder FMCG, z. B. Kosmetik mit nachweisbaren Erfolgen sowie fundierten Kenntnissen des Gesundheitswesens.
• Sie können auf Basis einer strategischen Planung Kunden entwickeln und handeln problemlösungsorientiert und analytisch.
• Sie sind ein/-e beratungsorientierte/-r Verkäufer/-in mit entsprechender Abschlusssicherheit für eine langfristige Kunden-Geschäftsbeziehung.
• Sie sind stark in der Kommunikation (mündlich und schriftlich), mit guter Fragetechnik, Präsentationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick.
• Ihr Englisch ist verhandlungs- und präsentationssicher.
• Sie verstehen die Produkte und Marktsituation des Kunden und verstehen deren Geschäftsprozesse.

Wir freuen uns auf Ihre vollständige Bewerbung mit Angabe des möglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung.

We know that meaningful results require not only the right approach but also the right people. Regardless of your role, we invite you to reimagine healthcare with us. You will have the opportunity to play an important part in helping our clients drive healthcare forward and ultimately improve human health outcomes. Whatever your career goals, we are here to ensure you get there! We invite you to join IQVIA™



Job ID: R1060243