Business Excellence Analyst (R1099919) in Courbevoie, FR at IQVIA™

Date Posted: 11/24/2019

Job Snapshot

Job Description

IQVIA™ is the leading human data science company focused on helping healthcare clients find unparalleled insights and better solutions for patients. Formed through the merger of IMS Health and Quintiles, IQVIA offers a broad range of solutions that harness the power of healthcare data, domain expertise, transformative technology, and advanced analytics to drive healthcare forward.

Missions :

Au sein du département Business Excellence, votre mission est d’optimiser les performances commerciales, tout en étant au plus proche des équipes commerciales.

Vos responsabilités :

Prévisions

  • Être garant des estimations d’atterrissage trimestrielles et de leur reporting mensuel sur son périmètre. Contribuer significativement à renforcer la capacité prédictive de la filiale en matière de revenus
  • Tout en étant un véritable business partner avec les équipes commerciales, démontrer une capacité à challenger les responsables commerciaux sur leurs prévisions. Vérifier et analyser les prévisions par rapport à une période de référence.
  • Contribuer au reporting au siège Europe (UK)
  • Suivi et monitoring régulier des opportunités en coordination avec les équipes locales/régionales. Dresser le bilan des performances d'opérations commerciales qui aidera aux futures décisions commerciales.

Analyses

  • Mettre à la disposition de la Direction Générale, des Directeurs Commerciaux et du Marketing, les analyses pertinentes par canal de distribution, par typologie de client et par famille de produits.
  • Support à l’analyse et au suivi des ventes
  • Segmentation client et couvertures des comptes (White space)
  • Pilotage des renouvellements

Reconnaissance du revenu

  • Contribuer à la gestion opérationnelle et administrative de la reconnaissance des revenus sur une partie du périmètre IQVIA France
  • Être force de proposition pour maintenir et mettre en place les procédures et outils informatiques nécessaires à la reconnaissance opérationnelle et de gestion administrative des revenus. Assurer le suivi des actions et de la mise en place de toutes les nouveautés visant à améliorer les procédures et communiquer régulièrement auprès des acteurs concernés.
  • Interagir au quotidien avec les équipes commerciales et opérationnelles. Assurer périodiquement les formations nécessaires à l’amélioration de la Sales Excellence
  • Être garant de la bonne utilisation du CRM (Salesforce) et être capable de former les équipes commerciales aux bonnes pratiques identifiées

Bonus-Sales Incentive Plan (SIP)

  • Contribuer à l’amélioration du calcul des bonus des équipes commerciales.
  • Définition des critères d’incentive
  • Fixation des objectifs
  • Calcul des primes
  • Amélioration continue des process

Profil :

  • Formation : Bac +5 Grande Ecole avec première expérience réussie FP&A / Contrôle de gestion /Audit
  • Vous êtes à l’aise avec Excel, et maitrisez idéalement SAP & Hyperion
  • Vous possédez un niveau d’anglais professionnel.

Connaissances/compétences requises :

  • Esprit analytique, rigueur et organisation
  • Curiosité intellectuelle et appétence pour les outils informatiques afin de faire « parler » les chiffres (graphiques, PowerPoint…)
  • Autonomie, curiosité, ouverture d’esprit, réactivité, aisances relationnelles
  • Esprit d’équipe, adaptabilité

Localisation :

Tour D2, 17 bis place des Reflets, 92400 Courbevoie, Esplanade de la Défense

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Making a positive impact on human health takes insight, curiosity, and intellectual courage. It takes brave minds, pushing the boundaries to transform healthcare. Regardless of your role, you will have the opportunity to play an important part in helping our clients drive healthcare forward and ultimately improve outcomes for patients.

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Job ID: R1099919